27.11.2007 - ЗАРПЛАТА НА СОБЕСЕДОВАНИИ: ПРОСТЫЕ ПРАВИЛА

Line

Усвоив несколько несложных принципов, можно упростить переговоры и добиться достойной суммы

Большинство соискателей полагают, что переговоры о заработной плате на собеседовании — процесс сложный и малоприятный. Однако можно значительно упростить свою жизнь кандидата и добиться достойной суммы, если усвоить несколько основных принципов. По негласному правилу любых переговоров о деньгах, тот, кто первым озвучивает конкретную сумму, оказывается в менее выгодном положении, чем собеседник. Поэтому вы, как кандидат, должны стараться вынудить потенциального работодателя (или его представителя в лице сотрудника кадровой службы) первым перейти на язык цифр. Такая тактика позволит вам занять позицию сильного. У вас появиться дополнительная «власть» над работодателем — власть не давать немедленный ответ, ответить в определенной манере, отложить дальнейшую дискуссию о зарплате. Окончательным же итогом таких переговоров может стать более высокая компенсация для вас. Но что еще более важно, каждому соискателю необходимо понять, что отложить обсуждение заработной платы – значит укрепить свои позиции привлекательного для компании кандидата. На это есть четыре причины: 1. Если вы сразу оцените себя слишком низко, потенциальный работодатель может решить, что ваши опыт и навыки не соответствуют тем, которые требуются для данной позиции. 2. А вот и еще одна ловушка, поджидающая кандидата, озвучившего слишком скромные финансовые ожидания. Работодатель выйдет к вам с предложением значительно ниже того, с которым он собирался это сделать первоначально. Более того, впоследствии вас может ожидать неприятный сюрприз — вы узнаете, что ваши коллеги на схожих должностях получают значительно больше. 3. Сумма, адекватная и рынку, и вашим навыкам, и ожиданиям собеседника, прозвучит для потенциального работодателя как музыка. Такая гармония между вами сразу же положит конец всяческим переговорам о заработной плате в дальнейшем. 4. Заявление завышенных ожиданий по зарплате может сразу исключить вас из поля зрения работодателя. Многие соискатели думают, что это, в общем, и хорошо, потому что они не хотят говорить о работе, которая их не устраивает в плане заработной платы. Но сегодняшняя ситуация на кадровом рынке и в отдельно взятых компаниях такова, что то, что мы привыкли называть окладом — как правило, еще не вся компенсация, которую предлагает работодатель. Так что необходимо дождаться рассмотрения «всего пакета», составные элементы которого могут существенно варьироваться. Помните, что прежде чем оказаться вне интереса работодателя, нужно увидеть картинку целиком. Как же ответить, если рекрутер или HR-специалист спрашивают, что называется, «в лоб»: «А сколько вы хотите?». Вполне приемлемым ответом на вопрос о желаемой сумме будет следующее: «Я бы не хотел, чтобы вы раньше времени исключили меня из процесса только из-за зарплаты. Деньги очень важны для меня, но самое главное, чтобы работа меня устраивала. Может быть, мы перенесем обсуждение этого вопроса до того момента, когда у нас будет лучшее представление о том, насколько эта работа мне подходит?».

По материалам Vault