10.08.2007 - ЛИДИРУЕТ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

Line

По статистике компании HeadHunter, в специализациях профобласти "Продажи" зарплатные ожидания соискателей в основном обгоняют предложения работодателей, что свидетельствует о некоей стабилизации, произошедшей в этой сфере кадрового рынка, поскольку раньше очевидной была тенденция к занижению соискателями ожиданий по уровню дохода, которая объяснялась желанием привлечь внимание к своему резюме. Сейчас кандидаты, несомненно, научились знать себе цену.

Динамика процессов, происходящих в разных отраслях современной экономики, находит явное отражение в статистике компании HeadHunter. Так, уже традиционно одной из лидирующих профессиональных областей по числу востребованных соискателей наряду с «Информационными технологиями/Интернетом/Телекомом» и «Бухгалтерией/Управленческим учетом/Финансами предприятия» являются «Продажи». Поэтому, анализируя число вакансий, заявленных работодателями, и количество резюме, размещенных соискателями, мы решили обратиться именно к этой сфере и рассмотреть соответствующее соотношение по представленным в ней специализациям (см. таблицу ниже). Экспансия компаний в регионы, освоение новых рынков и, в целом, расширение сферы оптовых поставок и закупок сразу же нашло отражение в нынешнем рейтинге. Прежде всего следует отметить, что по соотношению количества имеющихся открытых позиций и представленных резюме между работодателями и соискателями наблюдается практически ничья. К примеру, в 17 из 36 специализаций профобласти «Продажи» предложение работодателей обгоняет спрос соискателей, а в 19 наоборот. Характерно, что экспансия компаний в регионы, освоение новых рынков и, в целом, расширение сферы оптовых поставок и закупок сразу же нашло отражение в нынешнем рейтинге: в специализации «Оптовая торговля» представлено большее, по сравнению с остальными, число вакансий и резюме (3327 и 3717 соответственно). Правда, лидирующее количество резюме (3799) обнаружилось в «Управлении продажами», хотя в данном случае предложение соискателей заметно (в 2 раза!) обгоняет спрос на них (1783). Здесь сказывается тенденция переоценки своих возможностей и стремления занять руководящие позиции, получив взамен соответствующие материальные выгоды, а также моральное удовлетворение в плане повышения собственного статуса. Традиционно высок спрос на менеджеров по работе с клиентами, как, впрочем, и предложение тех же услуг (2382 и 2985 соответственно). А вот явно нестандартная ситуация, судя по остальным параметрам рейтинга, сложилась в специализации «Торговля биржевыми товарами», где число резюме превысило количество предложений более чем в 10 раз (270 и 22 соответственно). Хотя такое положение вполне закономерно, поскольку свидетельствует о типичной проблеме нынешнего кадрового рынка – дефиците квалифицированных кандидатов. Недаром подобная ситуация сложилась именно в той области, где требуются грамотные специалисты. Что касается материальной стороны вопроса, то здесь полнейшее равенство и согласие наблюдается в пяти категориях, где соискатели и работодатели сходятся на одной и той же отметке уровня дохода. А вот по остальным специализациям зарплатные ожидания обгоняют предложения, но далеко не кардинально, укладываясь в основном в диапазон $300. Такое положение свидетельствует о некоей стабилизации, произошедшей в профобласти «Продажи», поскольку раньше очевидной была тенденция к занижению соискателями ожиданий по зарплате, которая объяснялась желанием привлечь внимание к своему резюме. Сейчас кандидаты, несомненно, научились знать себе цену. Предложение же работодателей по зарплате лишь по 5 специализациям превосходит соответствующие ожидания претендентов на вакансии, причем характерно, что во всех этих категориях востребованы квалифицированные работники с определенным образовательным уровнем. А наиболее высокие оклады предлагаются в «Многоуровневом маркетинге», «Франчайзинге» и «Торговле биржевыми товарами». По данным компании HeadHunter за июль 2007 года

Специализация Зарплата, предлагаемая работодателями, $ медиана Зарплатные ожидания соискателей, $ медиана Количество вакансий Количество резюме
Автомобили/Запчасти 1250 1400 313 709
Алкоголь 1250 1500 653 905
ГСМ, нефть, бензин 1250 1500 103 341
Дилерские сети 1500 1500 596 695
Дистрибуция 1300 2000 1280 1439
Компьютерная техника 1250 1200 479 478
Компьютерные программы 1000 1200 365 190
Медицина/Фармацевтика 1200 1500 279 168
Менеджер по работе с клиентами 1100 1200 2382 2985
Металлопрокат 1250 1500 193 230
Многоуровневый маркетинг 1750 1500 45 134
Начальный уровень/Мало опыта 800 800 681 222
Оптовая торговля 1200 1500 3327 3717
Продукты питания 1200 1500 1354 1619
Прямые продажи 1150 1500 2611 2031
Розничная торговля 1050 1500 1705 1890
Сетевые решения 1500 1500 374 127
Станки, тяжелое оборудование 1500 1600 457 284
Товары для бизнеса 1400 1700 441 233
Товары народного потребления 1300 1500 1462 1255
Торговля биржевыми товарами 1600 1500 22 270
Торговый представитель 1000 1000 1319 851
Управление продажами 1500 1800 1783 3799
Услуги для бизнеса 1300 1500 888 402
Услуги для населения 1100 1200 311 264
Цветные металлы 1350 1500 70 89
Электроника, фото, видео 1250 1200 400 496
Электротехническое оборудование 1350 1500 790 330
Продукция химического производства 1400 1700 267 230
Сертификация 1300 1000 24 29
Строительные материалы 1300 1500 901 679
Сельское хозяйство 1450 1100 60 66
Текстиль/Одежда 1200 1200 387 530
Франчайзинг 1750 2000 89 122
Мебель 1100 1200 350 237
Системы безопасности 1400 1300 127 58



Headhunter Magazine